Хороший бизнес-план выполняет как минимум две функции. Для вас это эффективная схема организации и развития собственного бизнеса. А для инвесторов и/или работников организаций, поддерживающих предпринимателей - это лицо вашего бизнеса-проекта или уже существующей компании. Хорошо составленный и грамотно оформленный план - одно из условий достижения успеха в бизнесе. Самое главное, что в нем должно быть, - программа действий позволяющая получать постоянную прибыль.

Идея для бизнеса

Любое планирование начинается с идеи. Она может быть любой, в том числе и выраженной несколькими словами. Но к ней предъявляется два основных требования, она должна:

• соответствовать личным качествам бизнесмена, то есть подходить ему;
• иметь хороший потенциал для развития бизнеса.

Заведомо проигрышный путь - копирование чьего-либо дела. В настоящее время практически не существует массового высоко прибыльного бизнеса. Успешной будет только оригинальная идея, нашедшая незанятую или низко-конкурентную нишу на рынке.

В качестве примера 

Несколько лет назад один талантливый молодой человек начал продавать постоянные одно пиксельные ссылки на своем сайте по $1 за штуку. Через полгода он стал миллионером. Случайно или нет (возможно, у него была инсайдерская информация), но это совпало со сменой алгоритма формирования выдачи поисковыми системами – больше внимания при ранжировании стало уделяться внешним ссылкам, ведущим на тот или иной ресурс. А сколько человек пыталось ее скопировать... И кто о них сейчас помнит. Этот бизнес скопировать нереально.

Такую идею можно назвать супер успешной. И где найти другую такую же?

На самом деле все просто. Оригинальные мысли и идеи буквально вертятся вокруг нас, только мы отмахиваемся от них, как от нереальных или глупых. Не отбрасывайте их, записывайте где-нибудь. И, скорее всего, после сотого прочтения своих записей вы такую идею найдете. Точно так же, как нашли ее те, кто сконструировал швабру с центрифугой или стал применять гибкую подводку вместо металлических труб.

Но не всякая оригинальность ведет к успеху. Необходимо учитывать множество дополнительных факторов. От потребности покупателя в производимом вами товаре или услуги до географического расположения места, где этот товар будет продаваться. Не следует забывать и о психологии - люди не меняют свои привычки мгновенно. И часто супер оригинальный чудо-товар может не привлечь, а отпугнуть покупателей. Всего должно быть в меру.

Планирование бизнеса

Идея может быть гениальной, но для того чтобы ее осуществить, необходим план действий по ее реализации, т.е. бизнес-план. Тому молодому человеку, о котором говорилось в примере, очень сильно повезло. Его план мог даже и не оформляться - несколько пунктов можно было удержать в голове. Ему не нужно было общаться с инвесторами и убеждать их в перспективности своей идеи.
Если выбранная вами идея не столь гениальна, то несколько очень серьезных вопросов потребуют тщательной проработки:

• Конкуренция

Лучший вариант для начала бизнеса - это отсутствие на этапе его становления прямых конкурентов. Но такое случается редко, и конкурентная борьба может быть очень жесткой. Самое главное, чего следует избегать - «войны цен». На первоначальном этапе, у вас просто не хватит средств для ведения такой борьбы. Единственный выход – быть непохожим на других, создать о себе и своем товаре особенное мнение в глазах основной группы покупателей, ориентированных на ваш товар.

• Риски

Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, не зависящими от действий бизнесмена. Продажу мороженного может подкосить холодное лето, бизнес в Интернете может серьезно пострадать из-за поломки компьютера и утраты важной информации и т.д.. Искусство планирования как раз и заключается в том, чтобы эти риски свести к минимуму или нивелировать другим видом деятельности.

• Планирование расходов

Здесь учитывается все первоначальные затраты на оборудование (закупка и установка). Только составив подробный перечень, вы сможете приблизительно оценить срок, когда ваш бизнес начнет работать и приносить какой-то доход. Не нужно «наполеоновских планов» - начать можно и с малого. И только поняв, что это действительно получается, переходить к расширению производства.

• Планирование доходов и текущих расходов

Достаточно просто рассчитать показатель доходности в тех видах деятельности, которые не носят сезонного характера. С сезонным бизнесом сложнее. Информацию придется добывать у конкурентов, что, в общем-то, не очень сложно. Тщательного подсчета потребуют также и текущие расходы. Не следует забывать и о налоговых выплатах - минимизировать их можно, обратившись к специалисту в этой области.

Оформление бизнес-плана

Каким бы гениальным ни был ваш план, для того чтобы он служил вашей визитной карточкой, его можно и нужно оформлять в соответствии с требованиями UNIDO (международная организация) и Российского Фонда поддержки предпринимательства. В соответствии с этими требованиями он должен состоять из следующих разделов:

• Резюме. Это главная часть плана, которая в сжатой форме отвечает на все вопросы потенциального инвестора: размер инвестиций, сроки погашения, предоставляемые гарантии и т.д.. Все остальные пункты, по сути, являются развернутым пояснением к резюме.
• Сведения о предприятии.
• Подробное описание продукции.
• Информация по анализу рынка.
• План производства.
• План сбыта продукции.
• Финансовый план.
• Анализ основных рисков и устойчивости проекта.
• Нормативная информация.
• Приложения. Этот раздел необходим для разгрузки основных разделов от графиков, таблиц, расчетов, правовых документов и т.д..

В качестве заключения

Ваш бизнес-план должен в итоге ответить на два главных вопроса:

• Почему этот проект бизнеса жизнеспособен?
• Какова прибыльность этого бизнеса?

Поэтому, чтобы привлечь внимание инвесторов особое внимание уделите написанию резюме. Его содержание должно быть кратким и максимально информативным. Именно оно определит дальнейший интерес потенциального инвестора к вашему бизнесу.