Для того, чтобы всесторонне оценить правильность принятия решений в бизнесе применяется развернутый проект, который называют бизнес-планом. Он дает максимальное обоснование будущих действий при развитии предпринимательской деятельности. Бизнес-план содержит целый ряд запланированных мероприятий и отвечает на основные вопросы. Таким образом, благодаря такому проекту можно определить, насколько рискованно или безопасно вносить инвестиции в этот бизнес. Возникает только один вопрос: Как правильно составить бизнес-план предприятия?

Из чего состоит бизнес-план?

В первую очередь бизнес-план должен содержать:

• объяснение, будет ли запланирована продукция (или услуги) иметь спрос на рынке среди потребителей;
• рассмотрение перспектив и определение будущих объемов сбыта;
• оценку затрат на производство (или оказания услуг) и сбыт;
• перечень работ, которые будут необходимы для изготовления продукции (оказания услуг);
• определение рентабельности и прибыльности бизнеса для инвесторов;
• выгода от деятельности предприятия для местного и государственного бюджета.

Основная цель составления бизнес-плана

Для того, чтобы как можно точнее объяснить назначение такого проекта, нужно перечислить его основные характеристики и возможности.

Бизнес-план представляет собой:

• инструмент, который способен помочь бизнесмену максимально точно рассчитать результат работы предприятия на ближайшие несколько лет;
• проект, который может применяться для планирования концепции и структуры конкретного бизнеса с определением перспективности развития деятельности;
• инструмент, помогающий привлечь в развитие бизнеса дополнительные инвестиции;
• документ, обеспечивающий реализацию основной стратегии работы предприятия.

Самым сложным этапом на стадии планирования бизнеса является разработка бизнес-плана. Этот проект будет необходим не только для обоснования внешних инвестиций, но и для планирования работы самого предприятия на первом этапе его создания и выхода на рынок. Однако, в первую очередь этот документ поможет получить инвестиции из местного бюджета, кредита на развитие бизнеса в банке, привлечь к долевому участию других предпринимателей и т.п.

Типичное содержание бизнес-плана

В документе должны отражаться все нюансы коммерческой и производственной деятельности с обязательным выводом о финансовой эффективности. Учитывая тот факт, что бизнес-план предназначен для реализации стратегии бизнеса, его структура и содержание должны быть универсальными. Типичный бизнес-план должен содержать следующие разделы.

Резюме (обзорный раздел)

Можно сказать, что этот раздел является наиболее важным, поскольку он в сжатой форме отражает общую суть бизнеса. Именно от написания обзорного раздела будет в наибольшей степени зависеть интерес инвесторов к запланированному бизнесу. В резюме следует предусмотреть:

• цель деятельности;
• краткое описание компании в целом;
• перечень важнейших моментов, содержащихся в последующих главах бизнес-плана, с акцентом на выгодных для инвесторов аспектах этой идеи;
• запланированный объем инвестиций в проект (включая кредитование);
• запланированный срок возврата внесенных инвестиций;
• конкретные цифры финансовой эффективности, позволяющие оценить будущее предприятие;
• даты и номера получения необходимых сертификатов или патентов;
• дополнительные моменты подтверждение надежности бизнеса, включая также юридические гарантии.

Общее описание предприятия:

• основные направления работы и характер предприятия;
• определение основного профиля (производство, оказание услуг, торговля);
• этапы развития предприятия;
• интересные предложения для клиентов (потребителей);
• организационно-правовая форма бизнеса;
• запланированы экономические и технические показатели на будущие несколько лет
• географические границы деятельности предприятия и перспективы их расширения в будущем;
• конкурентоспособность продукции (услуг) компании на рынке;
• особенности, отличающие компанию от аналогичных по виду деятельности предприятий.

Описание продукции предприятия:

• перечень свойств продукции (или услуг);
• описание возможной сферы их применения;
• степень готовности и период изготовления партии продукции (оказание услуг) для выхода на рынок;
• привлекательность продукции (или услуг), ее особые качества;
• перечень специалистов (или потенциальных потребителей), которые пользуются доверием и могут обеспечить положительные отзывы о продукции (услугах).

Маркетинг и анализ потребительского рынка

Целью этого раздела является объяснение, каким образом запланированный бизнес выйдет на рынок и будет иметь влияние в своей нише, а также способы реагирования бизнеса на рыночную ситуацию с целью обеспечения сбыта продукции. Анализ должен содержать:

• анализ спроса и необходимый объем производства продукции (услуг);
• анализ конкурентов по рынку и их преимуществ, влияющих на развитие бизнеса;
• прогнозирование количества продаж;
• результаты анализа рыночной ситуации в настоящее время;
• основную маркетинговую стратегию запланированного бизнеса (реклама, повышение сбыта, стимулирование продаж и способы ценообразования).

При этом к маркетинговой стратегии относятся:

• стратегия выхода на рынок;
• направления разработки новой продукции;
• определение возможных ресурсов для развития;
• результаты и способы сегментации рынка;
• прогнозирования изменения цен на продукцию (услуги) предприятия;
• перспективные способы транспортировки и распространения товаров на рынке;
• анализ эффективных способов рекламирования продукции;
• возможные стратегические пути развития бизнеса в перспективе.

Формирование производственного плана

В этом разделе бизнес-плана нужно описать:

• возможные способы организации производственного процесса;
• основные технологические процессы производства;
• перечень материалов, сырья и энергоносителей, их необходимый объем и источники снабжения;
• перечень производственного оборудования и его основных характеристик;
• требования к производственным ресурсам компании, включая штат административного, инженерно-технического персонала, рабочих, их обучение и возможные изменения структуры предприятия в процессе его развития.

При планировании производства и продажи продукции следует рассмотреть следующие вопросы:

• общий план реализации;
• расчет мощностей производства и его отдельных подразделений;
• оперативно-календарное планирование;
• анализ результатов использования мощностей производства.

В плане развития предприятия нужно указать:

• возможные инвестиционные проекты для развития бизнеса;
• социальное развитие персонала;
• улучшения технического уровня предприятия и его работников;
• необходимые меры охраны окружающей среды;
• улучшение организованности производственного процесса.

Производственный (рабочий) график

Календарный план работ (график их выполнения) конкретного проекта всегда состоит из перечня последовательных этапов создания и развития бизнеса. Здесь же должны быть определены объемы финансовых ресурсов для реализации проекта и разработаны графики поэтапного выполнения временных работ.

В таком производственном графике должно быть:

• определение эффективности применения всех возможных ресурсов;
• планирование материально-технического обеспечения предприятия;
• расчет количества всех видов ресурсов;
• методическое и нормативно-правовое обеспечение работы компании;
• информационное обеспечение управления бизнесом.

Организация и управление предприятием

В раздел следует включить:

• описание и перечень основных участников компании (инвесторы, партнеры, состав руководства, ключевые должности)
• структурная схема организации предприятия, подчиненность работников и разделение между ними ответственности за результат работы компании;
• способы оплаты труда, подбора кадров и их подготовки.

Описание последовательности реализации бизнес-плана состоит из:

• разработки стратегического плана, его согласования и утверждения;
• мотивации воплощения стратегического плана в рассчитан срок;
• предсказания путей регулирования реализации стратегического плана в случае внутренних и внешних изменений среды компании.

Планирование финансов

Такое планирование должно состоять с учетом данных других разделов бизнес-плана. Дело в том, что при составлении финансового плана обобщаются и выражаются в стоимости все основные составляющие бизнес-плана.

Итак планирование финансов предусматривает:

• баланс затрат, прибыли и инвестиций;
• планирования объемов сбыта продукции;
• прогнозный баланс;
• общий бюджет компании;
• операционный бюджет компании;
• расходы на страхование и другие риски;
• управлению ценными бумагами;
• показатели эффективности бизнеса (чистый доход, срок окупаемости, рентабельность и прибыльность).

Оценка рисков для бизнеса

Как понятно из названия раздела, в нем нужно будет определить вероятность типичных рисков для этого вида бизнеса, пути и способы их уменьшения, затраты на устранение рисков. При этом рассмотрение способов уменьшения потерь и рисков должно состоять из описания организационных мероприятий для предотвращения этих рисков и программы страхования от рисков.

Приложение к бизнес-плану

В приложении к любому документа всегда содержится дополнительная и подтверждающая информация. Это могут быть аналитические данные ситуации на рынке, выводы аудита, описание технических характеристик продукции и ее изображение, заключены соглашения, гарантийные письма и планирования производственной площади предприятия.

Следует также помнить, что особенно важной частью любого бизнес-плана являются аналитические и финансовые данные, в которых проводится анализ денежных потоков во время функционирования бизнеса и определяется их эффективность.