Многие хотели бы заняться своим делом, которое бы приносило моральное удовлетворение и, конечно, доход. Но не каждый человек знает, как организовать строительный бизнес с нуля, то есть когда у вас нет особых оборотных средств и предпринимательских навыков. Как показал опыт, это вполне реально, если иметь надежных сотрудников, партнеров и аккуратно распоряжаться деньгами. Быть строителем вовсе необязательно, но хотя бы минимальное понимание терминологии пригодится.

Строительная франшиза: вверх по ступенькам под чужим именем

Итак, вы решили открыть свое дело в указанной отрасли. С чего начать строительный бизнес? Какие шаги предпринять, чтобы его развить и не испортить? Давайте разберемся. Как вы заметите, есть два основных пути, по которым можно пойти. Первый — купить франшизу в сфере строительства, использовать чужой бренд, опыт и клиентскую базу. Второй — развиваться самостоятельно, путем проб и ошибок. Каждый путь имеет право на существование. Первый в целом проще, но требует больше вложений на первом же этапе.

Предположим, вы идете по первому пути. Один из вариантов — купить франшизу «Бетонбаза». Вы заключаете договор и потом выполняете указания главного офиса. Производственные мощности, репутация, клиентура — всё это наработано до вас. Открыть представительство — первый шаг. Далее нужно выстраивать бизнес, как бы двигаясь вверх по ступенькам.

Вариант этот относительно проще, поскольку бизнес-план строительной организации у вас, считайте, уже есть. Также необходимы следующие документы:

• Устав компании.
• Свидетельство о государственной регистрации.
• Свидетельство о том, что фирма (компания, организация) стоит на учете в налоговой.
• Печать будущей строительной компании.
• ОКЭД и прочие подобные (статистика).
• Решение о том, что создана компания.

Дальнейшие ваши действия в этом случае определяет головная компания, франшизу которой вы приобрели. Поэтому расписывать другие шаги нет смысла. Ваши партнеры сами всё расскажут.

Строительный бизнес «с чистого листа»: проблемы и слава достанутся вам

Этот второй путь можно охарактеризовать примерно так: много бюрократии, организационных проблем, но зато все лавры достанутся вам. То есть при успешном исходе вы сможете развить огромную корпорацию, забирая всю прибыль себе. Можно даже рассчитывать на славу, почет и уважение в определенных кругах. И не нужно делать никаких отчислений роялти (ежемесячный взнос). Теперь обсудим шаги – порядок действий.
Выберите организационно-правовую форму работу — ИП или ТОО. Первый случай подходит для мелкого бизнеса, а второй — для более масштабного.

• Приобретите необходимые бланки и печати. Их нужно зарегистрировать и заполнить в нотариальной конторе.
• Оплатите госпошлину.
• Откройте счет в банке. Туда перечислите уставной капитал своей строительной организации.

Вступайте в саморегулирующую организацию, которая сокращенно называется СРО и позволяет вести деятельность в строительной отрасли. В противном случае можно выполнять только отделочные работы или мелкий ремонт. Для вступления нужно подать необходимые документы (в том числе строительные сертификаты) и подождать около месяца.
Теперь у вас есть право осуществлять разные виды деятельности:

• ремонтные и отделочные работы;
• строительство зданий и сооружений;
• геодезические, а также изыскательные работы.

Совет: не пытайтесь сразу делать всё. Выберите подходящую нишу — какую-то практичную, востребованную в вашей местности услугу, которая лучше всего получается у ваших мастеров. Или ту, по которой меньше конкуренция.  

Например, вы решили позиционировать себя как строители коттеджей. Составьте бизнес-план по строительству коттеджей, клейте рекламу — и вперед. Но еще до этого у вас должны быть в распоряжении квалифицированные мастера, способные отвечать за результаты своей работы. Для завоевания хорошей репутации лучше всего заранее продумать условия гарантии.  
Для компании широкого профиля рационально иметь в распоряжении не одну, а несколько бригад. Если будут сложные заказы, вы как директор можете нанимать для определенных работ «чужих» исполнителей — подрядчиков из числа организаций или отдельных людей. Минимальное количество работников в одной бригаде должно составить 4 человека. Это маляр, штукатур, сантехник и электрик. Без них строительный бизнес не открыть. В идеале сотрудники могут быть универсалами, то есть способными выполнить разные работы. Полезно также иметь еще кого-то «на подхвате».

Вложения: внимательно считайте

Чтобы сделать бизнес в строительной сфере успешным, нужно по максимуму использовать свои школьные познания в математике. Причем не столько из курса алгебры и геометрии старших классов, сколько элементарные познания по вычислениям. Имеется в виду просчет расходов и прибыли. Инвестиции должны включать все возможные статьи расходов. А при составлении бизнес-плана учитывайте, за счет чего будете зарабатывать. Финансовая отдача ощутима на стадии завершения проекта. В самом начале будут серьезные вложения. И готовьтесь к задержке оборотных средств, пока строительство не завершено.
Если вас интересует, как открыть бизнес с минимальными вложениями, это тема для отдельного разговора. Но в случае со строительным проектом полезно готовиться к большим затратам на начальном этапе:

• 1 миллион тенге на закупку инструмента.
• 10 млн на приобретение специальной техники.
• Более 200 тысяч на рекламу, налоговые выплаты и транспортировку.
• 300 тыс. и более на аренду офиса и складских помещений.

Впрочем, из этого списка кое-что можно и вычеркнуть. Например, спецтехнику допустимо брать только в аренду, под конкретные нужды. А это основная часть расходов. Вложения при грамотном подходе должны окупиться за полгода-год. Что касается рекламы, то в нее вложиться стоит обязательно. Варианты и формы можно продумать исходя из местных условий и требований. Но в наши времена сложно представить солидную организацию без собственного сайта. Так что запланируйте его создание в первую очередь. И уж только потом думайте о листовках, объявлениях и рекламных щитах.

Где открыть строительную фирму: отталкивайтесь от конкуренции

В отношении востребованности строительных услуг сомнений быть не может. Это касается практически любого региона и населенного пункта любого размера, кроме, пожалуй, вымерших деревень. А вот конкуренция в этой деятельности очень высока. И, опять же, почти везде. Вы можете прийти к выводу, что маленькие поселки и городки — более простая площадка для «разгона». Либо продумать свою «фишку», которой нет у других. Вполне вероятно, придется набивать клиентуру (если вы выбрали самостоятельный путь) даже путем банального демпинга, то есть снижения цены. По мере возрастания числа заказов цену можно и нужно повышать.
Проанализируйте конкурентов. В чем их достоинства и недостатки? С чем пришлось столкнуться им, когда они только открыли дело? Какие ошибки допустили? Кто достиг успеха и за счет чего? 

Совет: работайте честно и не ругайте конкурентов. Заставьте себя уважать другим способом: предлагайте качественные услуги.

Выводы: спрос есть всегда, делайте интересные предложения

Преимущества строительного бизнеса очевидны. Если вы решитесь его открыть, то получите прибыльное дело с рентабельностью 50-70%. На него есть спрос всегда, а вам останется только делать выгодные предложения. Второй важный момент, который стоит учесть, – это правильное соотношение желаний и возможностей. Не прыгайте через ступеньки, развивайтесь постепенно. Работников и партнеров выбирайте не только умеющих, но и честных. Вам просто не обойтись без делового чутья.

И последнее. Взвесьте свои силы. Если вы не лидер, а типичный исполнитель, то задумайтесь, действительно ли сможете не только открыть строительный бизнес, но и грамотно его вести? Франчайзинг для новичков открывает большие перспективы. Ну а если трудности самостоятельной деятельности вас не пугают, то решительно беритесь за дело.