Привлечение инвестиций для запуска бизнес проекта в современных условиях привычное дело. Есть предприниматель с перспективным продуктом/услугой, и есть люди, которые стремятся вложить в этот проект средства. Конечно, это происходит не безвозмездно, и они также имеют цель – получение выгоды. Часто для подтверждения того, что таковая будет, они запрашивают у предпринимателя бизнес-план. Тщательно проработанный проект покажет, как быстро удастся отбить вложения.

Задачи бизнес-планирования
 

Желание получить финансовую модель это не прихоть инвестора, а вполне логичная бережливость. По статистике при обращении к иностранным богачам для финансирования проекта 90% претендентов получают отказ. Дело в том, что вкладывать свои средства без разложенной по полочкам выгоды никто не будет, отечественные инвесторы также не отстают от зарубежных коллег в продуманности принятия своих решений.

Основные задачи бизнес-плана для инвестора:

• Показать перспективность идеи и понимание рынка.
• Продемонстрировать приземленность и понимание будущих затрат, рисков, масштаба конкуренции.
• Утвердить, что команда, которая будет работать над проектом, имеет требуемые знания, навыки.

Конечно, этой информацией бизнес-проект не ограничивается, но именно на нее, в большей мере, направлено внимание инвесторов и ею они руководствуются при принятии решения.

Интересно, что инвесторы не всегда вчитываются даже в эти пункты – некоторые первым делом обращают внимание на идею, которую им предлагают финансировать. Если она нравиться и их чутье подсказывает, что она заработает, то читают дальше, если же идея или решение на «зажгло», то даже самые подробные расчеты не переубедят.

Идея, предложенная в документе должна:

• Быть необходимой, то есть товар/услуга пользуется спросом.
• Она подкрепляется успешными примерами реализации с аналогичными товарами/услугами.
• Выходить на рынок с последующим гарантированным потеснением конкурентов с занятием своей доли.

Важно! По сути, бизнес-план для инвесторов это маркетинговый документ, который призван убедить их в успешности предприятия. Играет роль не только то, что в нем написано, но и то как он выглядит. То есть должны присутствовать графические пояснения (диаграммы, графики, макеты) это поможет легко воспринять информацию.

Что интересует инвестора?
 

Прежде чем подать, а еще лучше, перед тем как составлять бизнес-план требуется поставить себя на место инвестора, что его интересует? На самом деле все просто, он задается единственным вопросом: «Зачем мне это нужно?». После него уже возникают другие, но основной именно этот. Если удастся убедить что ему это нужно, то финансовые вливания практически обеспечены.

Чтобы понять, как представить проект в лучшем виде стоит помнить, что он должен одновременно выполнять такие задачи:

• Иметь высокий потенциал.
• Иметь минимальный риск потери инвестиций.

Теперь осталось убедить, что предприниматель со своим проектом может обеспечить реализацию предложенных задач. Инвестор захочет найти в бизнес-плане ответы на такие вопросы:

• Размер бизнеса.
• Финансовая часть.
• Стратегия выхода на рынок.
• Команда проекта.
• Возможные риски.
• Преграды для выхода на рынок.

Каждый пункт следует рассмотреть детально, ведь любой из них может повлиять на одобрение или отказ.

Важно! Прежде чем приступить к проработке каждого пункта следует учесть, что стиль написания должен привлекать, быть уверенным и при этом в нем прослеживаются нотки энтузиазма. Основная цель создания документа – привлечь необходимые финансовые потоки, а это скажется на благосостоянии и успешности.

Размеры бизнеса
 

Инвестировать в начинающего предпринимателя, которые только окончил университет, и не имеет представления, что к чему в предпринимательстве вряд ли кто пожелает. Что касается бизнесмена, который уже определенное время работает, то с его стороны важно получить данные:

• Размеры рынка.
• Тенденции к росту рынка или его сокращению.
• Тенденции рынка, конкуренция.

Финансовые вопросы
 

Финансовые параметры проекта важны чуть ли не больше всего, важно показать следующие моменты:

• Размер необходимых инвестиций.
• Направления вложения полученных средств.
• Финансовые результаты в первый, второй и последующие года, прогноз чистой прибыли.

Стратегии выхода на рынок
 

Этот раздел будет интересен инвестору никак не меньше предыдущего. Ведь именно здесь он найдет ответ на вопрос, как и насколько быстро удастся получить финансовую отдачу от своих вливаний.

Очень простой пример: есть предприниматель, который хочет выходить на рынок с компанией организационно-правовой формы ТОО и оборотом в 30 млн. за месяц. Инвестор в таком случае понимает, что даже при очень успешной деятельности свои деньги назад он сможет очень нескоро. А значит, и получение прибыли откладывается, что мало кого удовлетворит. Другими словами стратегия выхода на рынок для него это план конвертации проекта в реальные деньги.

Если в последующем предприниматель планирует продать компанию, следует прояснить следующее вопросы:

• Кто может купить – вероятные претенденты.
• Почему именно они? Причем тут следует пояснить причины покупки, ведь в отдельных случаях логично было бы создать новее дело с ноля или даже развивать в этом направлении собственный же бизнес.

Команда проекта
 

Обязательно следует рассказать о команде проекта, то есть тех людях, которые непосредственно будут влиять на скорость получения отдачи от вложения. Конечно, зависит успех предприятия не только от них, но в большей мере они могут поспособствовать улучшению результатов. Редко случается так, что штат полностью укомплектован, поэтому нужно описать какой квалификации работники и управленцы когда будут подключены к проекту.

Важно! Инвесторы очень часто смотрят на команду, с которой предприниматель идет в дело, причем важно показать, что она сильная. Даже гениальнейшая идея, которая не может быть реализована по причине отсутствия кадрового потенциала, никогда не заработает как нужно.

Доказано, что сильной команде управленцев под силу вытащить даже достаточно посредственный проект и сделать его успешным. Они способны действовать по ситуации, подстраиваясь под конкретные потребности рынка.

Рисковость
 

Риск при запуске нового проекта или расширении уже действующего есть всегда. Нельзя учесть и спрогнозировать абсолютно все, этим собственно рисковость и объясняется. Риски всегда выше у нового проекта, который только развивается, нежели у уже функционирующего. Так для нового проекта присутствуют следующие вопросы, связанные с рисками:

• Удастся разработать новый продукт, который будет интересен потребителям или нет.
• Удастся ли создать рентабельное производство.
• Будет ли спрос на производимый товар.
• Удастся ли выстроить рентабельную маркетинговую систему.
• Получиться ли сформировать компетентную команду, которая будет способна реализовать задуманное.

Бизнес-план призван показать, что указанные риски преодолены и чем меньше их останется нерешенными, тем лучше для инвестора. То, что их удалось нивелировать или в значительной мере уменьшить, необходимо показать в бизнес-проекте.

Барьеры для вхождения на рынок
 

Еще один вопрос, ответ на который хочет получить инвестор, ознакомившись с бизнес-проектом – какие есть барьеры для входа на рынок. Если сказать другими словами, то, что способно помешать отобрать клиентов конкурентам, при условии успешной деятельности.

Тут важно показать как можно больше таких барьеров это должно убедить инвестора в том, что клиент единожды купив товар/воспользовавшись услугой, останется с компанией в дальнейшем. То есть, стабильно и регулярно будет приносить доход.

Объем бизнес-плана
 

Когда предприниматель ищет деньги для своего проекта, он обязан учитывать буквально все. Интересно, что особенно требовательные инвесторы обращают внимание даже на толщину документа. В значительно мере объем бизнес-плана зависит от используемых данных и собственно идеи, которую планируется реализовать. При этом золотой серединой считается 15-20 страниц.

Больше делать не рекомендуется, так как считается, что инвестор слишком занятой человек и у него не будет времени все это читать. В результате он ознакомиться с данными поверхностно, пропуская разделы. То есть может упустить из виду какой-то существенный момент, что способен подтолкнуть его к положительному решению.

Когда бизнес план слишком сжат, то есть занимает менее 15 страниц, может возникнуть мнение, что он не слишком тщательно проработан. Также подсознательно возникает опасение, что полной информации от такого документа не получить.

Важно! Все дополнительные данные следует выносить в приложения, в том числе финансовые отчеты, схемы технологических процессов, копии договоров с поставщиками, партнерами и т.д.

Раздражающие факторы
 

Сами инвесторы озвучивают ряд проблем, которые часто нервируют их в предоставляемых бизнес-планах. К мнению из первых уст следует прислушаться, работая над собственным проектом.

Рейтинг топ-9 раздражающей информации:

• Спамность. Фразы типа: «позвоните нам, и вы узнается о революционной технологии», «посетите наш сайт», «оставьте свои комментарии» это кошмар и ужас для занятого человека. Даже если инвестор чисто из спортивного интереса просмотрит проект, вряд ли обратную связь удастся получить.
• Отсутствие резюме. Резюме это важнейший раздел, который в одной странице даст занятому человеку представление о том, о чем будет идти речь в последующих 15-20 страницах. Нормальное резюме это шанс заинтересовать и привлечь.
• Отсутствие плана, как такового. По неопытности предприниматели предлагают на суд инвестора расширенные спецификации товара, но не дают финансового и маркетингового плана, забывают об основных разделах. Рассказать о продукте это хорошо, но важно дать понять как, где и в каких объемах он сможет продаваться и как быстро предприятие станет приносить доход.
• Грамматические и другие ошибки. Наличие исправлений, помарок, неграмотность и другие подобные моменты сразу же показывают предпринимателя, как не профессионала. С таким иметь дело не захочет никто.
• Излишнее использования сокращений. В особенности нервирует не только инвесторов, но и любого человека сокращения в специальных (специфических) терминах. Это с позиции психологии покажет лень «творца» бизнес-плана или желание запутать читателя. Это сыграет не на руку, лучше использовать общую лексику.
• Огромный объем. На этом останавливались выше – лаконичность и четкость изложения – это поможет не переусердствовать с объемом.
• Много ссылок на приложения. Без дополнительных документов, которые вынесены в приложения, не обойтись. Но стоит понимать, что за каждым словом отправлять к тому или иному документу нельзя. Картина должна быть целостной и без этого, в противном случае уже после первой страницы читать подобный документ пропадет желание.
• Негативизм. Бизнес-план это рассказ о собственных намерениях, планах, анализ. Тут ни к чему распыляться о конкурентах, причем отзываться негативно об их товаре. Каждое слов должно имеет подтверждение фактами – сплетни разводить ни к чему. Это не только лишнее в таком документе, но и демонстрирует отсутствие этики, непрофессионализм.
• Демонстрация прототипов. Они зачастую работают не так как нужно. Если качественного экземпляра нет, лучше ограничиться словесным описанием и изображениями – это произведет лучшее впечатление.

Важно! Обо всем этом можно забыть, доверив написание бизнес-плана нам, ведь мы уже много лет работаем с проектами, которые планируется выносить на суд инвесторов как отечественных, так и иностранных.

Заказать или делать самостоятельно?
 

Этот вопрос каждый решает для себя сам. На стартовом этапе многие предпринимателя стараются сэкономить, вооружившись теоретическими знаниями, пишут бизнес-план самостоятельно.

Сложность в том, что не имея опыта есть риск испортить о себе впечатления в глазах инвестора. Это крайне негативно влияет на самооценку и дальнейшее желание продолжать работу. Заказ же проекта у нас сэкономит время и нервные клетки. В будущем, в процессе реализации задуманного с помощью полученных инвестиций придется еще много и упорно работать и силы для этого понадобятся.