Главными составляющими бизнес планирования  является рассмотрение всех участвующих в деле ресурсов: человеческих, производственных, финансовых.  Весь план разделяем на пункты.

1. Потенциальные покупатели.  Бизнес-идея рассчитывается на определенную аудиторию потребителей. При составлении  плана необходимо определить  возраст, пол, уровень доходов  потенциальных покупателей и рассмотреть вопрос о том, будет ли спрос в том месте, где вы расположите свою точку, пункт продаж.

2. Ассортимент товаров. Крупные предприятия и производители не используют узкую линейку продукции: помимо основного продукта  в ассортимент входят дополнительные товары. К примеру,  если планируется открытие магазина постельного белья, то вместе с  основным товаром  в ассортимент можно внести подушки, одеяла, пледы, полотенца, подарочную упаковку (пакеты). Для разнообразия разделить наборы постельных принадлежностей на зимние и летние; детские и  взрослые, расставить на полки не часто встречающееся  тематическое постельное белье  (например, для молодоженов), оригинальное- 3D белье и т.д.

  Сделать свой бизнес  уникальным возможно при помощи продаж уникальных элитных товаров или услуг, продукции, изготовленной  из высококачественного сырья.  Развитие подобного  бизнеса возможно при наличии  спроса на такую продукцию и стабильной экономической ситуации в стране.

3. Маркетинговая стратегия. В условиях рыночной экономики  продвижение своего товара требует разработки и внедрения  маркетинговых ходов, которые сделают конкурентным и привлекательным  ваш товар. Безусловно, у крупных компаний имеется больше возможностей прорекламировать и продвинуть свою продукцию, поскольку затраты по сравнению с мелкими участниками рынка,  выше. Однако начинающему предпринимателю для укрепления своей позиции можно использовать  недорогостоящие средства. Базу клиентов можно создать с помощью дисконтных карт для первых покупателей. С помощью скидок появится заинтересованность  покупателя к вашей продукции  и вырастет вероятность их возврата за новыми покупками. 

Качественное обслуживание клиентов обеспечивается в мелочах, например, прикладывайте  к товарам короткие памятки с информацией о правильном уходе и эксплуатации вещей. 

Реклама размещается не только на телевидении: интернет- сайты, группы в социальных сетях, разосланная информация на электронные  почты знакомых людей.

4. Формат торговой точки. Эта часть плана является частью маркетинговой стратегии. Пункт продаж товаров или предоставления услуг должен вызывать желание сделать покупку  и возвратиться  снова к вам. Если, к примеру, открывается магазин постельного белья, внутренняя отделка  в нем должна быть уютной: освещение теплое, тона и оборудование светлые, всё помещение должно напоминать спальную комфортную атмосферу и располагать  покупателей к приобретению товара.

Существует технология привлечения покупателей с помощью правильного расположения товаров и ценников в розничном магазине.  Для повышения лояльности клиентов и повышения продаж важно изучить основы  мерчендайзинга  для конкретного вида  товара.

При выборе места расположения магазина (пункта продаж) учитываем, что комфорт клиентов начинается до входа в помещение: необходимо обеспечить наличие парковочных мест рядом, время работы магазина должно давать возможность людям, работающим  5 дневную рабочую неделю,  попасть в магазин  по окончании рабочего дня  и в выходные дни.

5. Выбор поставщиков. Поиском поставщиков  лучше заниматься на оптовых базах, непосредственно у производителя, чтобы не переплачивать посредникам. Либо заказывать товар или оборудование через интернет - сайты.

6. Персонал. В первых месяцах открытия предприятия (магазина),  требуется максимальное присутствие организатора. Наличие опытных продавцов, правильно составленный график их работы,  не всегда приводят к тщательному изучению процесса продаж и их увеличению. Для стимуляции качественной работы нанятых сотрудников,   поможет выплата заработной платы  в форме: оклад плюс премия  (процент от продаж). 

 Грамотные владельцы бизнеса прислушиваются к предложениям и прогнозам своих работников, особенно если работник имеет опыт работы по вашему направлению. Однако все окончательные решения и конечная прибыль принадлежит организатору, и его заинтересованность в процессе должна быть  наибольшая.

 

Подготавливая бизнес-план, на  бумаге просчитайте все статьи расходов: сколько необходимо средств на каждый пункт плана и включите статью затрат  на непредвиденные расходы. Теоретический подсчет покажет по какой цене возможно будет  реализовать товары,  и будет ли она соответствовать адекватной цене на рынке. 

 

Планирование бизнеса рассчитывается на определенный промежуток времени.  В тот момент когда план реализовывается (к примеру, по прошествии полгода), составляется новый план.  В новом плане можно расписать какие перспективы ожидают бизнес: расширится ассортимент товаров, откроется второй магазин, откроется продажа товаров в рассрочку,  организуется производство товаров и т.д.

 

В заключении  важный практический совет для начинающего успешного предпринимателя. Главное правило успеха - это установление контакта с покупателем. Поскольку  цель всего бизнес мероприятия для организации, магазина, завода - это не получение прибыли, а удовлетворение покупателя. Покупатель требует высокое качество по самой  низкой цене.  Будьте открыты и доброжелательны к своему клиенту, помогите  решить его проблемы  и удовлетворить его потребности,  а не навязать то, что вы хотите продать. Будьте полезны и  никогда не сдавайтесь!