Планирование превыше всего и если дело касается собственного бизнеса, то это необходимость. Бизнес-план малого бизнеса это основа и стратегия ведения своего дела. Есть много шаблонов, методик, как составить проект, но важно понимать, что к чему в противном случае вникнуть в каждый раздел просто не удастся. Требуется понимать, что переделать готовый бизнес-проект, заменив имеющиеся цифры своими не выйдет, ведь для него необходимо сделать очень много исследования и расчетов.

Зачем он нужен?
 

Чаще всего такой бизнес-план предприниматель делает для себя, так как важно понять имеет ли смысл подобное начинание и принесет ли оно доход в конечном итоге. Несколько в модернизированном виде, то есть с акцентами на отдельные разделы такой документ можно предоставлять:

• Банку с целью получения кредита.
• Инвестору.
• Потенциальному партнеру.
• Другим заинтересованным лицам.

Важно! Не стоит думать, что сделать бизнес-план можно будет и попозже, когда в нем возникнет необходимость, к примеру с цель получения кредита. Четкий план развития бизнеса, выхода на рынок, понимание перспектив дела делает его менее рисковым. Поэтому создавать его нужно перед началом работы.

Ключевые вопросы создания бизнес-плана для малого бизнеса
 

Считается, что любой бизнес-план дает возможность понять насколько выгодно начало того или иного дела, но на самом деле спектр вопросов на которые он поможет найти ответ куда больше. В общем виде их можно структурировать на такие группы: кто, что, как, когда, почему, где. Конкретней:

Кто?

• Кто является аудиторией товара/услуги?
• Кто конкурент?
• Кто учредитель, персонал?
• Кто может дать консультацию по тому или ному вопросу?

Что?

• Что можно дать собственному бизнесу?
• Что полезного можно взять из своих навыков, связей?
• Что важно для клиента (потенциального клиента)?
• Что является преимуществом над конкурентами?
• Что будет производиться?
• Что предприниматель хочет достичь?

Как?

• Как товар планируется продаваться?
• Как он будет рекламироваться?
• Как рекламируются конкуренты?
• Как будет выполняться работа по выходу на рынок?
• Как в будущем будут делегироваться полномочия руководителя послу успешного старта проекта?
• Как в дело планируется привлекать персонал высокой квалификации?

Когда?

• Когда проект стартует?
• Когда удастся достичь поставленной цели?
• Когда появиться реальная прибыль?
• Когда удастся достигнуть точку окупаемости?

Почему?

• Почему развивать планируется именно это дело?
• Почему клиенты выберут именно ваш товар среди конкурентов?

Где?

• Где будет размещаться бизнес?
• Где планируется вести поиск клиентов?
• Где происходит производство или закупка товара?
• Где храниться товар?
• Где могут возникнуть новые возможности?

Вопросов может быть и больше, но их количество зависит от планируемой сферы работы. Можно сказать, что грамотно составленный бизнес-план ответит на ВСЕ вопросы, которые только могут возникать в ходе работы над запуском своего малого бизнеса. Если это не так, то бизнес-проект проработан некачественно.

Рекомендации по составлению
 

Считается, что бизнес-план предприниматель должен составлять сам. Это логично, ведь тогда он в полной мере вникнет в дело, поймет откуда ждать приятных новостей, а откуда не очень. Но дело в том, что абсолютным экспертом в разных сферах один человек быть не может, поэтому отдельные разделы остаются не проработанными.

Если все же выбрано самостоятельное составление, следует помнить о следующих важных моментах:

Необходимо трезво оценить предстоящие расходы. Даже малый бизнес потребуется накинуть 10-15% от расчетных цифр. Это резерв для разного рода непредвиденных расходов.

Предельная внимательность окупаемости. Тут уж следует говорить сухим языком цифр: планируемую сумму расходов разделить на размер дохода, который удастся получать. В результате будет срок окупаемости в месяцах. Стоит понимать, что эВ тот период работать придется много, но при этом доходов как таковых не будет. Нормальным для малого бизнеса считается окупаемость 1-3 года, но не более. Если в процессе расчетов выясняется что это срок более 3 лет, то от запуска бизнеса лучше вовсе отказаться.

Стоит особенно тщательно проработать вопрос по доходам, удастся ли их вообще получить. В эйфории от того, что запуск вот-вот может произойти многие предприниматели не способны трезво оценить перспективность выбранного направления. Еще один момент, который как раз говорит в пользу того чтобы доверить разработку бизнес-проекта специалистам.

Для того чтобы запустить таки свой бизнес следует очень хорошо в нем разбираться, а если точнее, в том что планируется делать. Очень хорошо, если ранее удалось поработать в интересующей сфере. Если такого опыта нет, то стоит предельно внимательно присмотреться к конкурентам. В особенности обратить внимание на то за счет чего они привлекают клиентов и применить это на себе. Это поможет понять, удастся ли выделиться на фоне других, взять клиентов своими преимуществами.

Проведение SWOT-анализа собственными силами
 

Данный анализ поможет разобраться в основных аспектах будущего начинания. Расшифровывается аббревиатура как:

• Strenghts – преимущества.
• Weakness – недостатки.
• Opportunities – возможности.
• Threats – риски или угрозы.

Задача SWOT-анализа объективно оценить все указанные факторы, причем в процессе нужно учитывать внутренние и внешние обстоятельства. Смотреть на обстоятельства нужно реально, только в этом случае получиться увидеть негативные стороны и не преувеличивать положительные.

Преимущества, которые могут быть выявлены у товара:

• Низкая себестоимость за счет чего удастся получать больше дохода с каждой единицы.
• Персонал имеет высокую квалификацию и знает свое дело, так как есть опыт работы на аналогичных должностях.
• Товар/услуга – инновационные.
• Упаковка имеет привлекательный вид для потребителя или услуга затребована.
• Среди недостатков для малого бизнеса бывают:
• Нет торговой площадки.

Бренд не узнаваем. Эта проблема возникает у многих начинающих предпринимателей. Также на неузнаваемость может оказывать влияние: неправильный выбор региона работы, политическая и/или экономическая ситуация, демографическая ситуация и ряд других внешних факторов.

Теперь стоит рассмотреть возможности, среди вариантов:

• При низком технологическом уровне развития области работы есть шанс привнести что-то новое и полезное. Тем самым реализовав инновацию получиться завоевать львиную долю рынка.
• Если товар/услуга действительно полезны и интересны, можно рассчитывать на инвестиции.
• При работе в новом регионе полезно поддержать колорит при разработке дизайна, к примеру, упаковки это поможет увеличить объем продаж.
• Последний и очень важный раздел анализа – угрозы, они могут быть:
• Повышение налоговой нагрузки.
• Присутствие большого количества конкурентов в выбранной сфере деятельности.

Что необходимо включить в бизнес-план?
 

Для бизнес-плана малого бизнеса важно рассмотреть такие разделы предельно внимательно:

Цель. Определиться с ней и сделать это правильно очень важно. Как не странно, но цель не стоит формулировать как «дело должно только приносить деньги». Такое предприятие долго не просуществует. Также не стоит думать, что сразу после открытия отбоя от клиентов не будет, такое возможно только при качественной рекламе и действительно полезном продукте/услуге. Из этого выплывает, что цель должна звучать примерно так – польза для людей и при этом получение дохода.

Внимание целевой аудитории. При разработке бизнес-проекта для малого бизнеса, стоит понимать, что угодить всем не выйдет. То есть формулировка «товар/услуга для всех» не вариант. По мнению экспертов, такое предприятие также долго работать не сможет. Лучше всего сосредоточиться на конкретной целевой аудитории, которой точно такой товар будет полезен и они готовы его покупать. При этом не просто определить, что целевая аудитория женщины, но и прикинуть их возраст, социальное положение, наличие детей, семьи и т.д. Исходя из этих характеристик, удастся разработать и маркетинговую стратегию.

Место продажи. Это важно, но данному пункту редко уделяют должное внимание. Просто изготовлять качественные товары, услуги мало.

Необходимо их грамотно предлагать потенциальным потребителям. Где и как продавать нужно определить еще до старта дела.

Есть и другие моменты, которые следует помнить. Так анализом рынка пренебрегать нельзя ни в коем случае. Это поможет понять будут ли вообще планируемые к производству или продаже товары пользоваться спросом. При анализе следует вникнуть во все тонкости и главное понять насколько быстро будет рынок развиваться и удастся ли делать это вместе с ним.

Совет! На этом этапе полезными будут услуги профессиональных маркетологов, но зачастую начинающий бизнесмен на них еще не имеет финансов.

Особое внимание следует уделить конкурентам, ведь для малого бизнеса каждая «точка» продаж, которая конкурирует с собственной, это проблема. Нет смысла открывать свой новый магазин, к примеру, возле того, который продает аналогичный товар и уже работает много лет. Покупатели вряд ли изменят свое привычке и пойдут к вам.

Расходы и доходы
 

Расходы для открытия малого бизнеса будут и они только с первого взгляда кажутся не слишком большими. Чтобы они не стали неожиданностью следует прописывать в своем бизнес-плане буквально каждую копейку. Как уже упоминалось нужно накинуть по меньшей мере 10-15% к получившейся сумме.

Что касается доходов, то они также любят подсчет, пусть даже их еще нет. На возможность получения дохода нужно смотреть реально, лучше всего расписать, что и откуда удастся получать. В этом поможет наличие прайс-листов, определенность в отношении ценовой политики. Также не стоит забывать о скидках. Если товар не инновационный, то для привлечения клиентов на первых порах без заманчивых предложений не обойтись. Размер предполагаемой и максимально возможной скидки также следует закладывать в бизнес-проект.

Советы от специалистов
 

Специалисты, которые много лет занимаются разработкой бизнес-планов не советуют новичку самостоятельно заниматься написанием этого важного документа. Самые большие трудности возникают с объективностью. Ведь смотреть на свое «детище» так как на него смотрит посторонний человек просто невозможно. Преувеличение возможных доходов, недооценка конкурентов, уменьшение реальных затрат – все это и намного больше становиться результатом необъективности.

Мы готовы создать самый правдивый и точный бизнес-план именно для вашего малого бизнеса, с учетом региона работы, конкретного товара, целевого покупателя, конкурентов и их силы. Наша работа поможет вам, наконец, запустить такое желанное собственное дело.